张小白问道“于总为什么不同意？”

只要张小白和鲍小妹称呼于大成为于总，王成总是一副很轻蔑的样子，他撇撇嘴说道“针对大客户，咱们公司确实有先例，允许先提货后付款，可你说给那些小商小贩这样的优惠，别说是于大成了，任何一个人当总经理都不会同意！”

“其实返利的事情你们已经违规了，外县的客户如果知道这种情况，那边的业务员就不好做了，不过看在你们是自掏腰包的份上，估计公司不会深追究，但肯定不会让你们再那么做。”

“咱们做业务不是那么简单的，也有其内部的潜规则，只要你在这行混，就得遵守规则！”

张小白吸了一口烟，说道“你说的这些我都想过，不过以白县这个实际情况看，只能不按套路出牌，不然这边的市场做不起来！说实话，我可不想只是赚那五百块钱底薪！”

见张小白这么决绝，王成收敛讥讽之色，“明天我正好去市里，如果你想打报告的话今晚就弄出来，我给你们带回去，不过话先说好，得以你俩的名义写，我只是个跑腿的传话的！”

张小白点点头，“那就谢谢王哥了。”

以前闲聊之时说过，王成二十五岁，三人中最大。

张小白拿出纸笔开始酝酿措辞，这可不是儿戏，关系到白县的市场以及自己的前程，几乎每一句话都得细细斟酌，既得简单明了的表达清楚语气看上去又不能太生硬，总之是个大学问。

鲍小妹收拾完毕后，就一直安静的在她身边，甚至不敢大口呼气

本来这个时间是王成的电视时间，一看俩人这么严肃，乖乖回卧室玩电脑去了。

两个小时之后，张小白抽了五根烟，终于完成这份报告。

洋洋洒洒五百字，没一句废话，句句说在点子上，总之就是一个意思，如果能满足这个条件，白县市场一定能做好。

张小白让鲍小妹看了看。

鲍小妹先是皱着眉头，随后渐渐舒展，露出敬佩之色，“哥！高见！文采好，字儿更好！”

张小白笑道“好好学学，以后都是你的事儿了！”

鲍小妹苦笑道“这个可不好学，脑子里没有这个东西哩！”

一夜无话。

第二天，张小白和鲍小妹继续跑市场。

王成则是去市里，当他醒来见到茶几上那份报告时，眉毛挑得更高，紧接着露出异常严肃的表情。

看了好几遍，王成缓缓点着头，挑起大拇指说了一声“有点意思！”

这时候的他，再没有半分玩世不恭的样子。

将近中午，王成到了白长分公司，大摇大摆走进总经理办公室，笑嘻嘻的拿起桌上的玉溪烟，抽出一根之后就直接装进自己口袋里。

“头！好久不见啦！”

对于此，于大成早就习以为常，无奈说道“你不好好在白县待着，来这干嘛？”

王成一屁股坐沙发上，翘起二郎腿惬意的吸了一口烟，“头，我是兴师问罪来了，你这是干嘛啊？给我派来那两个二货！”

于大成笑道“怎么了？跟他们处不来？”

王成撇撇嘴，说道“处得来才怪，就是俩怪兽！第一天就给我来了个下马威，还说我管不着他们！你评评理儿，哪有这样的新手，要不是看在你的面子上，我非得抽他俩不可！”

于大成嘀咕道“说得跟打得过他俩似的！”

王成挑眉说道“废话，能打得过我早就打了！”

于大成叹口气，不准备再搭理他。

扯淡的时候就怕突然冷场，对方没有反应一个人说话很无趣，王成皱着眉头抽完一根烟，从兜里掏出一张纸放到桌子上。

“那俩二货起的幺蛾子，你看着办吧！”

于大成拿起那张纸随意看到，看完之后脸