当程风说起营销方案，张小白便想起曾经从一本书上看到过的经典案例，据说在岛国真实发生过，至于事实是否如此，有待考证。

当时看到得时候，张小白只是觉得有些意思，特意记录在笔记本中。

现在他还记得这个案例，并且记得著者对此案例的点评。

这种营销案，利用了消费者两个心理因素，猎奇心理以及占便宜心态。

所谓营销，说到底，只是商人和消费者在心理上的一种博弈。

张小白也曾琢磨过，这件案例是否有可行性，最后并没有深思，只是觉得很难很难。

万万没想到，老三竟然用上了，而且还成功了。

当然，张小白能够想到，田野肯定对这个案例进行了一些补充和加工，以便更加适合国内的消费心理。

商场打九折的时候，没人买。

八折的时候，也没有人出手。

按照这样的趋势发展下去，恐怕至少要到四折甚至三折的时候才有人下手。

如果那样的话，大方商场岂不赔个底朝天？

张小白笑道：“所以，在第三天的时候，你出手了！”

田野笑道：“再不出手，我可就完了！”

此时的程风紧锁眉头，脑子里飞快的想着这种匪夷所思的营销案例，之前只是好奇并没有深思，如今重新复盘，却依然想不通。

程风弱弱的问道：“所以，你到底怎么出的手？你俩能不能敞开了说，彻底给我绕迷糊了。”

田野并没有开口，而是安静的看向张小白。

张小白说道：“如果我没猜错的话，老三你只用了一计。”

张小白笑了笑，微微开口说出一个字，“托！”

田野挑起大拇指，“什么事都瞒不了老大啊！”

语气中有着敬佩之意。

田野之所以没有解释，就是想试试老大有没有想到这一点，事实证明，老大不愧是老大。

怎会想不到？

程风不知道是哪个“托”，更不明白什么意思，露出疑惑之色，不悦的说道：“你俩这样有劲吗？”

田野笑道：“老二，作为商人，不会不懂的托的意思吧？”

程风沉默了一阵，然后如梦初醒，一拍大腿道：“原来如此，原来如此啊！老三，这招有点不厚道了吧？”

田野没好气的说道：“我厚道了，大方地产可就完喽！”

托，是一种人，也是一种不入流的营销方式，常见于市井之中，难蹬大雅之堂。

卖步的有布托，卖鞋的有鞋托，卖酒的有酒托，就连吃饭的都有饭托。

简而言之，就是商家找一帮人假装消费者为商家造势拉客吸引人气。

而在这里，田野将托的作用发挥到极致。

不知道岛国那个案例是否真实，张小白记得很清楚，点评那个案例时，除了利用消费者猎奇以及占便宜的心理之外，还利用了一个心理，那就是大众心理。

大众，既然是众人，那么永远都不会心齐。

书上曾表述，在七折的时候便有消费者忍不住，或许怕自己选中的商品被选走，或许觉得这样的价格已经能够接受，然后便下手了。

有一个人下手，渐渐的，很多人便忍不住。

然而国内不一样，消费者的观念以及传统都不一样，在国内有那么一句话，叫枪打出头鸟。

这时候谁敢出头，肯定千夫所指众矢之的。

所以在这个时候，需要这种托。

田野说道：“上午的时候，一切风平浪静，到了下午，那些托开始出手。”

田野形容托用的是“那些”，可见数量着实不少。