，不贪便宜，做事实在，肯钻研，是自己重点要培养的人；

赵伟和钱忠良一个贪便宜一个嘴大，朱胜杰诚实上进但业务不是太精，周旭升业务倒是精通但没什么上进心；

潘明军业务精又有上进心，但是做事毛躁心思太活了，范萱萱做事细心稳重以后会是个好助手的。

昨晚请公司老总孙刚正吃饭，去汇报近期的工作内容和在谈的几个项目进展，孙刚正与公司总务罗里恒关系很好，基本上有饭局总是叫着一起。

孙刚正对李大国的工作还是满意的，销售部分成三个部门后，目前公司销售是他亲自掌管，提李大国为销售副总的事他已经汇报给集团总部了，不出意外近期就会有文件下来。

在这之前他没有把这是告诉李大国，只是稍微提了一下公司准备提一名销售副总，让他有激情去把南方市场广东的第一仗拿下。

“孙总，私下里我也不叫你老总了，喊你一声师傅不为过把，当年可是师傅你带领我们冲出河西的，把小小的振华发展成如今规模。”

李大国端着满满的一杯酒敬孙刚正“先敬师傅。”

孙刚正笑着也端起酒杯对罗里恒说道“大国这个马屁拍的我很是舒服啊。”笑着一饮而尽。

李大国没有吃菜又端起酒杯迎向罗里恒“罗总是师傅的大内总管，公司大大小小里里外外事情处理的井井有条，保障得力，我们在外才能攻无不克战无不胜，敬罗总！”

“李经理过奖了，我只是把本职工作做好而已。”

罗里恒谦虚回了一句，对孙刚正笑道“你这个销售学生很会说话，与外人打交道就是要这样的人啊。”

“大国，广东那边进展如何？”三人又合碰了一杯，孙刚正问起了广州城投的单子。

“已经联系好了，下周二跟他们城投的蔡总进行二次谈判，主要是设备的性价比、质保方案以及付款方式，我想向师傅要一些政策，因为广州城投是南方市场中珠三角一带比较著名的建筑企业，在业内的口碑和声望都不错，拿下他对公司进军南方市场有重大战略作用。”

“你具体的说一下什么想法。”

“我请成本部着手再测一下这批设备的成本，再请市场部测算一下如果这批设备成交后所带来的广告效益，再折合成多少广告费，我的想法是我们报价的底线就是成本价，一旦成交，相当于我们免费做了一次长远的广告。”

孙刚正点点头又轻微摇摇头“话是这么说，但是生意就是要合理赚钱，不赚钱的生意我们没法向集团交待啊。你知道的，集团做事方法一是一二是二，这一单归这一单，广告费归广告费。”

“所以难题我不是找到师傅您给想办法嘛，何况我是为公司大局考虑，而且据我了解价格不是主要因素，我们的主要竞争对手是五一重工，他们的价格远远高于我们，价格我会尽量往公司要求的利润点靠，那质保维护和付款方式的谈判中就会给对方尽量让步。”

“质保可以让步，到时候把广告费拨一部分来填，付款的话按照他们走吧，公司资金充足，这点主我还是可以做的。”孙刚正大手一挥气派十足。

“太感谢师傅了，正式签合同之前我再跟您汇报。”

谈完了正事李大国频频向孙刚正和罗里恒举杯。

“大国啊，你带的几个人中你比较看好谁以后能接你的班啊？”

“我比较看好林文峰，这小子除了脸皮薄一点，其他素质都过硬，最主要是他虽然没有什么特别的优点，但是没有什么明显的缺点，这也可能就是他唯一的优点。”

“这么说来，这次广州城投的单子他会和你一道去谈判了？”

“是的，第一次谈判就是他作为主讲，我作为陪同，这一次我还叫了办公室的小姑娘范萱萱一同前往。”

“具体