集团尽快启动啤酒全国战略布局，恳请决策委员会的各位委员认真考虑。”

其实大家手里的报告比方竞存介绍得更为详细，比如针对国内啤酒行业几个问题提出的解决思路和方案以及所需要的支持等等。

何少华作为大快消事业群的总裁，是决策委员会中最关心这个问题的人，所以第一个开口表达自己的疑惑：“方总，我看报告中说，今年年底之前，要在东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南7个大区域建立啤酒生产基地，这个步子是不是迈的有点大？”

方竞存道：“刚才说内地的啤酒市场是一片蓝海，但时间不会太长，综合各方面因素考虑，我们判断，今年或许是远景集团大规模进军啤酒行业的最后一个窗口期，一旦错过了这个机会，以后再想重新进入，必将付出比数倍甚至更大的代价。”

乔芳玲紧接着问：“你们判断今年是最后一个窗口期的依据是什么？”

“其实在之前已经提到过一些原因，比如国际啤酒市场已经饱和，而国内市场作为全世界最大的新兴市场，实力强大的外资必然不会放过这个机会。

过去的十几年里，已经有不少外资啤酒企业通过各种方式进入了内地市场，如中策、三得利、富士达、as、新加坡鸿贸国际、新加坡酿酒投资、香江金泽生、汤臣太平洋等等，主要以合资建厂的方式占领市场。

据我们搜集的情报来看，从今年开始的未来两三年内，将至少有60多家跨国公司进入内地的啤酒市场，其中包括百威、生力、嘉士伯、喜力这些高端品牌。”

“这是外资，然后是内资。已经有确切消息，青啤很可能在今年年底之前，最迟明年登录上交所或者港交所，也可能同时登陆两家股票交易所。”

这时傅松插话道：“琴岛的余书记和秦市长对这事儿很上心，从去年开始就忙前跑后，估计问题不大。”

方竞存点头道：“据说青啤厂将吞并二、三、四厂，在此基础上成立股份有限公司，实力不容小觑。如果成功登录两地交易所，募集五六亿人民币的资金应该不难。”

傅松摇头道：“如果青啤今年能登陆港交所，那么它将是首家在海外上市的中国企业，虽然象征意义远大于实际意义，但却是个极好的噱头，肯定会受到资本的大力追捧。

五六亿太保守了，我看十五六亿还差不多，而且是至少！卧榻之侧，岂容他人酣睡，换位思考一下，青啤一旦有钱了，第一个拿谁开刀？”

说到这，傅松眼神突然变得犀利起来：“我们沐啤！我个人认为，方总的判断是正确的，今年是我们沐啤大规模进军全国啤酒市场的最后一个、也是最好的窗口期，必须在竞争对手未反应过来、以及反应不过来的时候，抢占战略要点。”

其实大家都知道傅松的态度，如果他不支持进军全国啤酒市场，那么今天的这场会议根本开不起来。

所以，傅松这几句话起到了一锤定音的效果，无论是何少华还是乔芳玲，都表示没有异议。

韩泽声开口道：“关键是怎么进军全国市场。何总刚才的疑虑不是没有道理，全国七大区域同时铺开，对集团的财务、人才储备构成了非常大的挑战。”

方竞存道：“这个问题我们也有所考虑。七大区域的布局不作改变，但在每个大区域里首先选择和占领消费潜力最大、利润最丰厚的目标地区市场。

其次是消费潜力较大、利润较丰厚的地区市场，并且不管这个市场是否和原来的市场邻近，然后以此类推，最后将点连成线，线组成面，最后全国连成一片。”

郭凡声摸着下巴道：“这有点像二战战略反攻阶段麦克阿瑟的‘蛙跳战术’嘛。”

傅松大笑点头：“郭总说得对，方总，我看就把这个战略命名为‘蛙跳战略’吧。”

郭