第一千三百〇五章 不谋而合(3 / 4)

designorksa公司去年的人均创收只有8万美元,公司总营收还六百万美元。

所以如果仅仅从价值投资的角度看,我不建议收购这家公司,因为公司的盘子太小了。”

一家年营收六百万美元的小公司,即便成长性再好,投资的价值也不大。

或许对别人而言,五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了,但鲍尔斯的眼光很高,毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。

跟思科公司比成长性,这个世界上绝大部分公司都是垃圾,而寥寥几家成长性超过思科的公司,又没有思科公司那么大的规模。

傅松点头表示赞成,笑道:“鲍尔斯,我也是昨天才第一次听说这家公司的,之所以对这家公司感兴趣,看中的是它与现有业务协同发展的可能性。”

鲍尔斯道:“如果是这个目的的话,那我就没什么意见了,不过关键是收购的价格。”

傅松问:“你觉得多少钱合适?”

鲍尔斯想了想道:“工业设计领域位列第一的是ideo,去年一年应收两千万美元出头,与designorksa类似,ideo员工不多,不足一百二十人,人均营收16万左右,几乎是designorksa的两倍。

如果收购的是ideo,我愿意出价3000万美元,但如果收购designorksa,八百万美元是底线,最合适的价位是500万美元。”

“两家公司为什么差这么多?”这时,沈红端着茶盘走过来,不解地问道,“鲍尔斯先生,为什么你愿意给ideo溢价三分之一,但却不仅不给designorksa一丝溢价,反而还打折扣呢?”

鲍尔斯解释道:“沈小姐,任何行业都存在马太效应,而ideo是工业设计行业的头部企业,强者恒强,所以我愿意给ideo开出3000万美元的价格,其中很大一部分是为ideo的品牌价值买单。

不过,设计行业的马太效应相对而言比较小,如果换做其他行业,比如软件行业,像designorksa这样的小公司,根本就没有收购价值。”

沈红若有所思地点点头,突然笑着对傅松道:“按照鲍尔斯先生的说法,那远望科技岂不是没有任何胜算?”

鲍尔斯马上道:“沈小姐,远望科技虽然跟icroft或者tel比,差距不小,但别忘了,远望科技的大本营在中国大陆,在两个相对独立的市场中,弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。”

至于什么手段,都是聪明人,根本就不用点破。

傅松疑惑道:“designorksa年营收都超过500万美元了,收购它只需要500万美元?能行吗?”

鲍尔斯笑道:“傅先生,如果是硅谷的高科技公司,年营收500美元,那它的估值至少要乘以10,正常情况下很容易能超过一亿美元。

从资本市场看,全球出现过的工业设计公司并购价也不高,这就是设计行业的劣势,因为科技公司和设计公司的资本量级和商业价值差距实在太大了。”

顿了顿,鲍尔斯继续道:“而且现在有一种趋势,那就是越来越多的公司,尤其是科技型企业,都在自建内部设计团队。

因为企业内部积累的核心技术、机密越多,越不愿意让外部设计公司参与深度创新。

对一家握有最新技术的湾区初创公司来说,一旦拿到融资并意识到设计极其重要后,为什么不去兼并一家设计公司呢?”

沈红道:“既然是市场交易,你怎么就肯定设计公司不会狮子大开口呢?”

鲍尔斯道:“沈小姐,如果你是设计公司的老板,你愿意一次性地拿到500万美元的巨款,还是愿意每年从公司赚二三十万美元?”

沈红皱眉想了想道