间的交换关系来实现。

拿刚才的高沫举例，你沏的茶叶和别人沏的茶使用价值是一样的，但为什么我愿意花大价钱买你沏的茶？

因为你是郭先生的女儿……。”

说到这，他见郭慧光两条浓眉微蹙，似乎对自己这个说法很不满，真是个骄傲的小姑娘啊！

于是，傅松话锋一转：“当然，最重要的是大侄女天生丽质，才貌双全。

再粗陋的茶水一旦沾上了你的灵气，也会增色八九分，这就是你的品牌效应。

所以，虽然你沏的茶一样难喝，但因为是你沏的，所以对我而言价值就高，我就愿意花更多的钱买。

如果我要创办一个茶叶品牌，我就请你来做代言，保证能大卖特卖！”

郭贺年嘴角抽了抽，虽然他宠爱郭慧光这个女儿，但傅松的称赞让他多少觉得受之有愧。

难怪这家伙年纪不大就有那么多女人，全靠这张嘴了，能把死的说活了！

郭慧光正好相反，不仅不认为傅松夸奖得过了，反而觉得他这人有眼光。

她努力装出一副风轻云淡的模样，实际上心里却臭美得不要不要的。

哼哼，看在你说大实话的份上，本小姐就原谅你了，不跟你计较了，也不瞪你了。

傅松敏锐地感觉到周围的气氛变得微妙起来，尤其郭慧光这个小丫头片子，刚才对自己爱答不理，现在看自己的眼神都变了。

哼哼，你这点道行还跟叔叔我较劲儿，图样图森破。

郭慧光一改常态，殷勤地给傅松续上茶水，问道：“傅叔叔，照你的意思，一分钱一分货不能用在茶叶上喽？”

傅松笑着摇摇头道：“大侄女，不要这么绝对嘛。尽管茶叶这个行业比较复杂，很难做到标准化，但也不是没有例子。

比如你刚才提到的立顿，这家企业就是茶叶标准化方面的领导者，它家的产品就是一分钱一分货。”

郭贺年突然插话道：“产品的定位不一样，面向的目标客户群也不一样，价格上自然就没有可比性。

傅先生，你刚才说的标准化给我很大的启发，其实酒店行业跟茶叶行业类似，做标准化比较难。

香格里拉酒店成立用了几十年在做标准化，现在也只是小有成就，所以茶叶行业的标准化只要做好了，还是大有可为啊。”

“姜还是老的辣！”傅松捧了老郭一句，笑着道：“郭先生说的是，目前来看，全世界范围内高端酒店的标准化做的都不错，同时又兼顾了一些个性化需求。

但高端酒店现在已经成为了一个比较稳定的垄断市场，增长潜力有，但没有过去那么大了。

倒是经济型酒店可能会成为酒店行业下一个增长点，而这个领域是比较容易作出标准化的。”

郭贺年轻轻摇摇头道：“联合酒店集团定位高端，如果涉足经济型酒店，很可能，不，肯定会对品牌价值造成巨大的冲击，得不偿失。”

“确实如此。”傅松只是突然想到了，就是随口一说，看到郭慧光张了张嘴，一副欲言又止的模样，问道：“大侄女，你想说什么？”

郭慧光道：“我有点不成熟的想法，不知道该不该说。”

傅松笑道：“你说就是了。”

郭惠光道：“我记得联合酒店旗下有一个盛贸饭店，主要面向商务用户，但定位比香格里拉酒店低，不过价格其实并不亲民。

所以，我觉得可以在联合酒店内部，再打造若干个子品牌，形成价格梯度和差异化竞争态势。

这样一来，联合酒店集团上有定位豪奢的文华东方酒店，紧随其后的半岛酒店和香格里拉酒店，然后是盛茂饭店，接下来是价格比较亲民的酒店品牌。

我们既避开了低调品牌对联合酒店的负面冲击，保障了品牌形象和价值