单吸引用户。

首都机场那一块，对打车的需求量非常高，人流量也大，如果是我的话，也会这样做。

至于说其他城市，罗总以你们星远的技术精准推送一波应该没问题吧？

比如说给那些刚下飞机的人，刚下火车的人推送网约车的相关信息。”

“项总，你说的这些思路确实不错，但问题在于你能想到的别人也能也能想到。

就拿机场来说，你在这里拉人，别的公司自然也会，那么这么多竞争都情况下，怎么才能获胜？这才是问题的关键。

烧钱抢市场，其实谁都明白这个道理，可是怎么花这笔钱，怎么以最低的成本来获得用户，获得司机，只有做到这一点，才能赢到最后。

毕竟用户和司机可不会因为你是bat三巨头之一就对你另眼相看，只有实实在在的利益能打动他们。”

罗凡的话，项总或者说百度那边早有预料，百度的高层又不是傻子，不可能这点东西都想不到。

百度也是参与过团购补贴大战的，他们我在上面栽了大跟头。

后面百度的智囊团分析，这次失败，说到底其实就是因为盲目补贴，造成了几乎所有公司的亏损，只有擅长线下推广的美团现在混的最好。

所以百度这次的计划就是像美团学习，主攻线下，而不是一直花钱补贴。

而且还有一个问题罗凡没想明白，那就是百度为什么要先从网约车业务入手呢？

是不想跟企鹅，阿里正面对上？还是因为涉及线下，是一个全新的尝试，为后续做外卖积累经验？又或者说是因为百度地图的缘故？

想到这儿罗凡看着项总问道：“项总，我有一个问题，自从谷歌地图退出华夏以后，百度地图就成了华夏最大的地图p，百度地图目前已经聚集了大量的用户，贵公司推出打车业务是要直接装在百度地图的p上吗？”

“没错，罗总您应该也清楚，新的公司创业，想说服出租车司机加盟非常的困难，但以百度地图在出租车司机中的覆盖率，让他们加入应该不是什么太困难的事情。

而且这样一来，我们的叫车业务一开始就可以瞬间获得百万级别的用户，减少初期的竞争，何乐而不为呢？”

听完项总的话，罗凡叹了口气心想：“看来百度那边已经做好了万全的准备，打算进军网约车了，他们靠着百度地图的优势确实有可能做出成绩，不过眼下星远不能直接掺和进去，毕竟这一行初期法律法规太不完善了。”

想到这儿罗凡朝项总说道：“项总，你们百度的想法我已经明白了。

但是网约车行业涉及到很多法律没有规定的地方，在这些问题都没有解决之前，星远不会大规模进入这个行业。”

项总对此表示理解，这可不是单纯的百度与出租车公司合作，提高司机他们的效率，里面涉及到的利益太多了。

“罗总放心，我们也明白出租车行业，属于zf直管的行业，当发生任何变化时，哪怕对大部分人都好，但也会动一小部分人的利益。

而这一小部分的人利益，往往都是最核心的利益。

贵公司现在的几个大事业方向都有着强劲的竞争对手，如果贵公司跟我们一起进入了网约车行业，这项业务与zf挂钩太狠，一旦被人利用，会对星远产生非常大的负面影响，得不偿失。”

罗凡没想到项总居然会把事情直接摆在明面上摊开了说，就冲这个态度，罗凡对百度多了一些好感。

“那项总想让我们星远怎么配合？”

“很简单，我们希望星远给我们一些技术、运营、网上宣传方面的支持。

同时按照我们的协议，星远需要在网约车补贴方面一部分资金。”

“仅仅是这些？”

“仅仅是这些！”