“先别管这些了，反正咱公司有自主经营出口权，这些条款都管不到咱头上。”

许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。

“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。

截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。

这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”

许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。

“这个才是咱们现在最该关心的。

去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。

取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。

但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。

如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”

许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。

“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。

现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。

客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”

这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。

“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。

其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。

经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。

咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。

销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”

历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。

“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。

鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。

还有好多厂子，都因为这个关闭了。

国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”

“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。

价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”

历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。

“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”

许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。

目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？

“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。

看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。

比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”

不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。

没办法，现在就这个经济形势。

想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。

“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。

如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。